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Business Development Manager Industrieglasperle (m/w/d)

Sie sind verantwortlich für den strategischen Ausbau des Geschäfts mit Glasperlen in technisch anspruchsvollen Anwendungen. Die Rolle umfasst Marktanalyse, Identifikation neuer Geschäftspotenziale, Betreuung bestehender Kunden sowie die technische und kommerzielle Entwicklung von Projekten in verschiedenen Branchen. Ziel ist die Stärkung der Marktposition, der Aufbau langfristiger Partnerschaften und die Entwicklung neuer Anwendungen.

Aufgaben

Markt- und Geschäftsentwicklung Region Europa

Identifikation, Bewertung und Erschließung neuer Marktsegmente im Bereich Glasperlen (Microbeads) für anspruchsvolle Anwendungen
Analyse von Markttrends, Technologien und Wettbewerbslandschaften in Farben & Lacken, Kunststoffen, Additive Manufacturing & 3D-Druck sowie Baustoffen
Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und Begleitung von Produktlaunches
Aufbau eines robusten Sales-Funnels und Steigerung der Marktpräsenz

Kundenmanagement & Akquise

Gewinnung neuer Industriekunden sowie Betreuung und Ausbau bestehender Key Accounts
Beratung von Kunden hinsichtlich Produktnutzen, Spezifikationen, Materialauswahl und Anwendungstechnik
Durchführung technischer Präsentationen, Schulungen und Produktdemonstrationen
Unterstützung von Kunden bei Qualifizierungs- und Testprozessen

Technisch-kommerzielles Projektmanagement

Entwicklung kundenspezifischer Lösungen in Zusammenarbeit mit F&E, Anwendungstechnik und Produktion
Koordination interner Ressourcen, Sicherstellung von Machbarkeit, Qualität und Zeitplänen
Erstellung von Angeboten, Preisstrategien und Wirtschaftlichkeitsberechnungen
Projektverfolgung von Erstkontakt bis Serienfreigabe

Kooperationen & Innovationsentwicklung

Zusammenarbeit mit Universitäten, Prüfinstituten, OEMs und Industriepartnern
Initiierung gemeinsamer Entwicklungsprojekte (z.B. funktionalisierte Glasperlen, neue Füllstoffanwendungen, Oberflächenmodifikationen)
Identifikation von Trends und neuen Technologien in Additiven, Beschichtungen und Polymercompounds

Vertriebs- und Ergebnisverantwortung

Verantwortung für Umsatzwachstum, Margen und strategische Zielerreichung im Verantwortungsbereich
Entwicklung jährlicher Businesspläne und Forecasts
Aufbau und Management internationaler Vertriebspartner und Händlernetzwerke

Profil

Fachliche Anforderungen

Abgeschlossenes Studium in Chemie, Materialwissenschaften, Kunststofftechnik, Verfahrenstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im Business Development, technischen Vertrieb oder Produktmanagement
Kenntnisse zu Glasperlen, funktionalen Füllstoffen, Pigmenten, Additiven oder verwandten Industriematerialien von Vorteil
Erfahrung in einer der Zielindustrien (Paints & Coatings, Plastics, Additive Manufacturing & 3D-Printing, Building & Construction)
Verständnis industrieller Produktions- und Qualitätsprozesse

Persönliche Kompetenzen

Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
Strategische Denkweise und unternehmerisches Handeln
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Resilienz in anspruchsvollen Situationen
Hohes technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Sachverhalte leicht verständlich zu vermitteln
Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit

Benefits

Eine abwechslungsreiche Position in einem top motivierten, internationalen Team
Hoher Gestaltungs- und Verantwortungsspielraum der es Ihnen ermöglicht mit SWARCO zu wachsen
Flache Hierarchien
Laufende Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Modernes Arbeitsumfeld und flexible Arbeitszeiten (38 Stunden/Woche)
Corporate Social Responsibilty (CSR): Nachhaltigkeit wird bei uns gelebt
Betriebliche Gesundheitsförderung – BGF Gütesiegel 2024-2026
Kantine mit Essenszuschuss & Mitarbeiterevents

Das kollektivvertragliche Mindestgehalt entspricht unserem Kollektivvertrag Glasindustrie Glashütten (Hohlglas). Ihr tatsächliches Jahreseinkommen ist marktkonform und wird abhängig von Ihrer Qualifikation und Erfahrung festgelegt.

Technical Sales Manager (m/w/d) – Industrieglasperlen & Technische Anwendungen Region Europa

Sie übernehmen eine zentrale Rolle beim Aufbau unseres Geschäfts mit Glasperlen in technisch anspruchsvollen Anwendungen. Sie betreuen internationale Industriekunden und begleiten innovative Projekte von der Idee bis zur Serienanwendung. Ziel ist es, unsere Marktposition nachhaltig zu stärken, langfristige Partnerschaften aufzubauen und neue Wachstumspotenziale zu erschließen.

Aufgaben

Bestandskundenbetreuung & Neukundengewinnung

Gewinnung neuer Industriekunden sowie Betreuung und Ausbau bestehender Key Accounts
Technische Beratung zu Produktnutzen, Spezifikationen, Materialauswahl und Anwendungstechnik
Erstellung und Durchführung von technischen Präsentationen, Schulungen und Produktdemonstrationen
Mitwirken bei Kundenevents, Messen und Konferenzen
Unterstützung von Kunden bei Qualifizierungs-, Test- und Einführungsprozessen

Schnittstelle Technik und Vertrieb

Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Produkt- und Anwendungslösungen
Koordination interner Ressourcen und Sicherstellung von Machbarkeit, Qualität und Termintreue
Erstellung von Angeboten, Vertragsverhandlung und Umsatzverantwortung für definierte Marktsegmente
Zusammenarbeit mit Universitäten, Prüfinstituten, OEMs und Industriepartnern und Begleitung gemeinsamer Entwicklungsprojekte